传统零售和新零售到底有什么本质区别？新零售是什么模式

本文目录

• 传统零售和新零售到底有什么本质区别
• 新零售是什么模式
• 新零售怎么开展
• 新零售会革传统零售的命吗
• 新零售和传统零售有哪些不同之处
• 如何理解「新零售」的概念
• 你觉得零售行业有前景吗你有什么经验分享
• 为什么新零售会被人普遍认为是直销两者有何区别

传统零售和新零售到底有什么本质区别

如果硬要将传统零售和新零售做区分，我想其实我们去辨别是没有意义的。

但有一个指标我们可以清楚地知道新旧零售的意义，就是“它的生意好不好做？”如果我们的客户在减少、销售额在下降、数据明显往下走，那就说明新零售的挑战已经到来。十年前，包括沃尔玛、家乐福和华润万家等大卖场，销售额以两位数的增长傲视群雄。十年后的今天，沃尔玛陆续关店，数百家大卖场消失在人们眼前。现在所有的零售业态中，大卖场的业绩是垫底的。

第二，很多人认为电商就是新零售，但我认为这是极大的误区。我们说到新零售的本质是给用户带来美好的心灵感受，但电商恰恰是比较“痛苦”的。每一年双十一，淘宝天猫的销售额令人瞩目，它们的销售额甚至达到史无前例的2000多亿，但我们仍要说它不够“美好”。为什么呢？因为我们看不到一个世界品牌，看不到任何一个中国的自主品牌。 所以我们很容易将一个从原来的商业中心、华强北开到淘宝京东的零售店，误认为是新零售。但实际上，它只是弥补了渠道的不足以及应用了某些电商的操作技巧。 第三，忘掉O2O，才是真的新零售。O2O的意思是从“线上到线下”，O2O最大的陷阱就在于资本的热捧、依靠烧钱来刺激消费。原来我们只是简单的以为电商就是新零售，O2O出现后，又转身做了O2O。但反而是在O2O中，企业倒下的时间更快、数量更多。为什么呢？因为原来我们做电商，可能还不需要负担线下运营的租金和物流成本，一旦有了O2O，整个运营成本和运营难度就全部上来了。O2O的命题之伪，就在于它将线上线下一分为二。但在新零售中，线上和线下其实是可以相互赋能、无缝切换的。

新零售是什么模式

新零售是由马云与小米科技创始人雷军同天提出来的，而雷军也声称自己提出新零售要比马云早那么一丢丢。

新零售它是通过互联网运用大数据、人工智能等先进技术手段，从而对商品的生产、流通与销售过程进行优化。进而重新打造商品零售行业的业态结构与生态圈，从而形成全渠道去中心化的“线上＋线下＋物流”的新型模式，其核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。例如：我们逛商场，看到心仪的衣服，但我们不会立刻下单购买，而是先上网查看是否有相应的折扣；同时我们也在旗舰店挑选，但又担心自己成为“买家秀”，新零售要做的就是打破线上线下界限、追求产品与服务的极致体验。

新零售是一种新模式，必然也迎来新的机遇与挑战。就在今年10月~11月，福布斯中国首次推出中国社交新零售影响力30人评选,寻找30位在新技术、新理念、新模式驱动下的零售行业的领军人物。

相信新零售也像马云与雷军所阐述的一样，能够使未来生活更便利。

【谢谢朋友们耐心阅读，欢迎关注、评论等，发表看法，一起互动交流！】

新零售怎么开展

先别说如何做好新零售，先想好你自己的新零售切入点！

作为一个传统的代理商，一来就想怎么做好新零售，这个步子迈得有点大。

我的建议是，再多看看、多想想新零售的进化与发展趋势，再结合自身的资源、能力、兴趣等选择最适合自己切入的新零售切入点——这或许是你目前最应该做的。

比如新零售不仅是零售卖货，还是服务，还是供应链，还是仓配、还是新通路、还是推广和促销执行、还是新的社会化业务及服务的外包、还是社区拼团……先确定自己转型新零售的切入点，而后再想怎么做好的问题。

PS：有关新零售的发展趋势、影响及效应等，到我的主页去看看两个新零售专栏吧

新零售会革传统零售的命吗

万达王健林与阿里巴巴马云打的一个赌：2012年，王健林和马云曾“打赌”称，2022年，如果电商在中国零售市场份额占50%，王健林给马云一个亿，如果没到，则由马云给王健林一个亿。

7年过去了，电商发生了很多变化。我觉得关键是如何定义电商。用户在网上下单，商家接单并配送叫电商。如今许多线下新物种零售店，比如盒马、外卖等，也是网上预约并配送。王健林认为，洗澡、捏脸、理发电商不可能解决。但是如果是通过手机预约理发师上门服务、无人便利店手机扫码购买，餐厅里的扫码点菜，算不算电商呢？

一份报告显示，2018年，网上零售占社会总消费23.6%。而前瞻经济学人预测，2022年社会零售54.1万亿，网上零售23.48万亿元，占比不到50%。所以，马云可能要输？

但是如果只看手机电脑下单购买就算电商，马云肯定会赢。

今天很多人热议，中国人2019年网购花掉10万亿元，同时2019年，中国社会零售总额41.1万亿，看到这两个数据，让人想起了2012年马云和王健林的一个赌局：2022年，如果中国电商总额占零售总额的50%，则王健林输给马云1个亿。你觉得谁会赢？

新零售和传统零售有哪些不同之处

零售新模式即新零售。企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

未来电子商务平台即将消失，线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。线上是指云平台，线下是指销售门店或生产商，新物流消灭库存，减少囤货量。线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。2016年 10 月的阿里云栖大会上，阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了新零售，“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”

在这里一定要记牢新零售的三个核心：1、云共享平台线上（商城）；2、全域营销（线上线下结合）；3、无边界商业（海量）；

新零售对于创业赚钱的思维转变通过品牌、模式、营销三个层面分享得出３个重要的赚钱新结论：

1、赚钱观念要变：从流量模式到社群模式－社交化商业；

2、赚钱工具要变：从电脑到手机，不用手机创业就相当于不会创业！

3、赚钱逻辑要变：不是模式问题，不是营销问题，不是品牌问题，是供应链赋能问题，比如京东、天猫赋能于创业者，就会让实体店更强大。

S2B 模式与创业者间好比：航空母舰与战斗机，前者为后者赋能，后者为前者护航并进攻，前者离开后者，只不过是海洋中的大靶子，后者离开前者终要掉在海里。s 供应链平台如蜜源平台与创业者小 b 合在一起，共同去服务好消费者，创业赚钱的“４个优势”为：

1、够小--个人成为创业主体；２、够简单--一部手机即可操作；３、够裂变--低成本快速扩张；４、够高品质---供应链服务由 s 统一提供，小 b 不用管研发、制造、仓储、包装、物流、it 系统、结算等一系列问题，专心运营好自己的社群，即可获得可观收益（产品返利、发展返利仅限于分享经济模式的２级）

我是孙洪鹤，《新商业大智慧》创业教科书主编，孙洪鹤每天都给大家分享教材的短视频，每天都有更新，大家可以关注孙洪鹤。

如何理解「新零售」的概念

新零售，是“零售”发展的新阶段新模式，下边具体说明:

一、先说什么是零售

零售就是给终端的个人消费者提供商品或者服务，是相对于批发来说的。

二、说说新零售这词怎么来的

新零售是马云同志提出来的，是为了突破电子商务发展的瓶颈，同时也开启了O2O的潮流。

零售作为最基本的商业形态已经存在了很多很多年，并且随着时代的进步不断地在演进，从大的阶段来说，零售大概经历了传统零售、电子商务模式和“新零售”三个阶段。换句话说，“新零售”其实已经是“零售”的3.0版本了。下边我分阶段说:

1.传统零售:就是工厂生产，分销商进货或者批发商批发，然后到各个实体店，然后卖给消费者。

特点是环节多、价格偏贵。虽然商品可以看到摸到，体验到，但是因为中间环节多，所以层层加价，商品价格自然就比较贵。再加上市场反馈迟缓，商品畅不畅销，消费者反馈如何、是否有其他需求等等，这些这些市场信息不能及时反馈给生产商，所以容易导致库存积压或者产量不足。

2.电子商务零售:工厂生产，然后通过网络卖给有需要的用户。当然也可以由专业的批发商或者专业的网上商家进货以后卖给消费者。

这种零售模式的特点是价格便宜，去掉了很多中间环节，用户体验和销售数据也能及时反馈，但是缺点也很明显，用户在下单购买时没办法看到摸到，导致体验感不足，从而也会导致商品不合心意的事情发生。

3.“新零售”，也就是今天所讨论的零售3.0。这种模式是线上和线下相结合，就是“O2O”。既有线上的数据反馈和价格优势也有线下体验，同时整合了物流服务和信息，让客户有感知、有体验、有反馈同时，还方便购买。

三、举个最简单的例子:小米之家。

大家可以在“小米有品”app看到各种产品，同时也可以线下“小米之家”去体验试用，感觉满意可以在手机下单，然后就会有物流送到家里，试用以后还可以把评价在网上发出来。

同时，对商家来说，每个商品有多少人浏览、有多少人收藏、多少人购买、转化率如何，也都能通过数据观察到，从而有的放矢地改进产品，调度生产、管理库存，调整价格。

这就是新零售，基于云计算和大数据的反馈，增强用户的体验感、参与感，密切厂商和用户的关系，同时去掉不必要的中间环节，优化物流和库存，同时发挥规模优势降低成本，从而达到厂家和用户双赢的局面。

​

你觉得零售行业有前景吗你有什么经验分享

谢邀！

商业的核心是价值交换，亘古不变。零售的核心是消费者体验，体验是人们生活的基本方式，演进到当今的新零售，也是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售。零售行业不会消失，它在不断地发展演变，从而适应技术与人们的消费习惯。

• 前几年：题主的问题可能是基于现今零售行业低迷，从而提出前景的问题。由于经济发展模式处于转型中，各方面产能过剩，行业前景不明朗，高端人群也在向低端行业下沉等等（有数据说19年还将有30万海归回国）。导致零售行业竞争力加大，销售额下滑严重、关店潮加剧，前几年天猫、京东等传统电商成为了压死骆驼的最后一根稻草。

• 这几年：这些并不代表零售行业前景不明，但能说明零售行业到了在消费者、产品、场景重新构建的时候了，这就是新零售的重点人、货、场重构。而以前零售行业，有个地方把货品准备好做个促销人就来了，也就是货、场、人的逻辑顺序。随着商业形式的演进，这个理念已经淘汰了。现在零售行业正在不断地创新、试错，产生了很多新物种、比如盒马鲜生、超级物种、生鲜便利店、名创优品等等，还有基于社群经济延伸的社交电商等，都是新零售发展的缩影。当然在这个不可逆的商业变革时代，总会有人死去，有人活下来。我前几篇问答里曾说过日本上世纪经济泡沫破碎后，很多实体零售出现过业绩腰斩的情况，在中国也不是不可能，你做好准备了吗？

• 未来几年：国家经济发展方式在转变，从低端密集型向质量密集型转变，也许还有一段时间的艰难期，但说明了一点，零售业也要从谁都可以开个夫妻老婆店、门槛低的时代，转变成小店也要是新零售思维和社交化运营的模式了。中国制造2025，这些目标不是简单提提的。未来的零售行业在实现商业价值交换、消费者体验方面，会更加融入新技术、新思维，从而衍生出更多的新物种。今天5G商用牌照正式下发了，拭目以待吧。

总之，零售行业做为最接近民生的行业，是不可能消失的，只会随着时代的发展不断成长。目前的困境与挫折有大环境的原因，也有转型期的痛处，重要的是零售从业者很多还看不到这些因素，自己却迟迟做不出改变，那只能被淘汰。这个时代，所有的行业都可以用互联网、社群、新零售思维重新做一遍。

为什么新零售会被人普遍认为是直销两者有何区别

新零售啊，我们来看这个词儿，显然可以一下子就可以抓住重点，一，零售为主！二，零售的新形式，新思维，新方法，新工具，新渠道！从新零售这个范围角度啊！范围太大了，新零售呢，是共享经济和分享经济下的重要的商业形式，而以产品零售啊，为载体的商业呢，又是我们商业当中的主流！大家都知道啊，商业当中有三大领域:1.产品流通领域即零售！2.产品生产领域即供应链！3.资本领域即投融资！

很多时候我们所接触的都是前两个领域，即产品流通领域和生产领域之间的商业关系，所以呢，从这个角度啊，我们看到了新零售这个概念火了啊，所有的创业者，经营者，企业都在扣新零售这个帽子，都能够跟新零售啊，粘上关系！但事实真的是这样吗？绝大多数是未必的，比如直销与新零售，往往就存在巨大的差别！

咱们来说新零售的第一核心点，零售为主，任何不以产品零售为主的新零售都是耍流氓！我不知道大家有没有核算过，所有直销公司当中产品零售流通领域所创造的销售额，与内部直销制度，分级营销裂变，所创造出来的营业额比例是多少？如果直销零售产品所占的营业额比例远远低于发展直销体系内的层级，那么还是零售为主吗？这点了，我相信啊，网友啊，都有自己的思考和判断！就不过多说了！

咱们就仅此一点就能够判断出新零售与直销，是不是一个玩意儿？当然直销的迭代和升级一定是往新零售方向走的，如果直销真正的升级为新零售模式，那对于我们整个社会而言也是一件利好的事情，最起码少了一些直销难民的存在吧！

我是孙洪鹤，每天呢都会给大家分享相关的短视频，嗯，希望我@孙洪鹤 的回答呢，能够给大家能做一个良好的互动！